數位行銷101 ──
有關數位行銷,你真的做對了嗎?

By Wenny Wei / Oct 18, 2021

網路上各式行銷手法五花八門,嘗試了各式各樣的方法,為什麼都見不到成效?搞不清楚行銷的精髓,做再多都只是白做!行銷並不是單單你所想的聳動標題和大量的社群媒體曝光而已。
想要將你的行銷投資報酬率最大化?這篇文章會教給你獨門的關鍵心法。
提示:避免亂槍打鳥!

# 關鍵1. 你在解決的問題是什麼?

你解決的問題真的是個好問題嗎?是讓人需要到願意掏錢出來購買的嗎?若你正在做內容行銷,你的內容是否讓人欲罷不能,並要求你持續產出更多類似的內容呢?

# 關鍵2. 誰需要你的產品/服務?

如何找出你的潛在客戶?這些消費者輪廓描繪地越清晰,越能打造出為他們量身訂做的行銷策略。擁有13年數位行銷經歷,並成功打造出八位數美金營銷的專家Noah Kagan分享他的秘密:「你能夠多具體的定義出你的受眾是哪些人,你的品牌行銷就能有多成功。」
舉例來說,若你的產品與新手理財有關,專注在本身已經有閱讀理財相關部落格的對象,或是確保能夠有效使晉身前幾大產業的社會新鮮人產生共鳴,並且在你的數位行銷策略上,鎖定這幾個特定的受眾。

# 關鍵3. 這些目標受眾都在哪裡?

若你能夠找出前兩個問題的答案,現在這個問題其實相對來說容易多了!所以,要從哪裡找到你的淺在客戶並且讓他接觸到你?很簡單,直接問他們就對了。
先初步假設你對你的產業和受眾有相當程度的了解,當你接觸到淺在客群時,把握機會詢問他們以下這個問題:他們從哪裡獲取這方面的知識/資源/產品?可以是某網站平台、Youtube、KOL等等。把詢問到的資訊集結過後,這些資源也就成為了你能夠把握機會加以行銷的途徑。

5大數位行銷應用步驟

- 我想達成什麼目標?
今年我想要達成多少營收?制定一個明確的數字:今年我們如何營收100萬?
訂定明確目標的同時,制定截止日期。

- 我能夠解決的問題是什麼?
我解決的這個問題能帶來多少實質的價值?是否符合趨勢?很多人都需要這個解決方案嗎?

- 我要鎖定的人是誰?
鎖定的對象越具體越好 - 男生還是女生?所在地區是哪裡?婚姻狀態?年齡職業?
如果不知道,不妨做一些民意調查以便搜集資料找出答案。

- 我的目標受眾的特色和行為模式長怎樣?
他們都從哪裡獲取資訊?他們在臉書/Instagram上追蹤哪些人?
他們的在Youtube上都看什麼頻道?他們都是從哪裡獲取與我的產品相關的資訊?

- 我要如何接觸到他們且讓他們買單?
能夠與他們接觸到的管道有哪些?透過你搜索到的資訊來規劃你的行銷計畫 - 臉書廣告、內容行銷、Youtube、甚至是線下的活動?為了達成目標,還有哪些可行的途徑?

每個資深數位行銷專家不為人知的大絕招:哪個管道最有效?投入加倍資源(50倍!)

文章開頭提到數位行銷致勝的關鍵心法,來看看專家怎麼做的。

(photo reference Introduction To Marketing | Marketing 101)

首先,你需要做的事情是把你目前規劃的執行項目明確地表列出來,並預估成效能否幫助你達成所設定的目標。
在接下來的一個月,開始仔細審視哪一些真的可行,哪一些成效不如預期?可行的部分,每天投入10倍的資源。不可行的部分,立馬踩剎車。把你有限的時間、注意力和金錢轉而加倍投入到有成效的管道上。
把初創品牌時期,把測試數位行銷的策略想成在吃自助餐一樣,每樣東西都試過之後,只需要把好的留下來。因此,你必須檢視有哪些項目為你帶來絕大部分的盈利,只需要專注在這些項目之上,加倍投注所有的資源以利擴大事業版圖。

4大必勝心法重點整理

# 必勝心法1: 讓你的產品自動化行銷
「在你的產品中置入一個行銷步驟,或你的顧客在不知不覺中也幫你行銷」當其他人使用你的產品/服務時,他們可以不知不覺的幫你推廣嗎?
比方說在國外廣為使用的支付平台Paypal,每當我付你錢的時候,Paypal會送出一個通知的email,很多人在收到email後,也同時就註冊了Paypal。

# 必勝心法2:與其急著開發新客戶,不如把心思放在如何留住現有的客人
你知道嗎?留住本來就有的客人比尋找新客人容易多了!當你把心思放在找尋新的流量時,你把本來的流量把握住了嗎?你有沒有把握住每個擦肩而過、或是已經有交集的客人?無論是留下email、電話,並定期更新客戶動態,保持規律的互動極為重要。做好這件事,投資報酬率比你到處想開發新客人來說高太多了。

# 必勝心法3:提高數位行銷的集中度,讓你的目標受眾走到哪裡都看得到你
你曾想過,超級「給力」的行銷長什麼樣子?若你的目標受眾到處都看得到你的身影(我們這邊說的不是Google Retargeting Ads 再行銷廣告),他們在Youtube看得到你、滑一滑在某部落客又滑到你、Facebook上也碰到你。表示你的行銷策略非常精準、到位。毋庸質疑就是一流的數位行銷。

# 必勝心法4: 加倍加倍再加倍!你沒看錯就是50倍也不誇張
如果你找到任何能夠為你帶來有效營利的行銷管道。下50倍多的廣告,寫50倍多的部落格文章,錄製50倍多的Youtube影片。注意!有多做並不叫多做50倍喔!如果Youtube影片有用,每週多做五支甚至五十支影片。根據專家聲明:你必須做到不能再多,意思是看不見更明顯的成效為止。

影片的內容精華轉載Noah Kagan的Youtube影片Introduction To Marketing | Marketing 101

Read More Posts →

How to Write Product Copy that Sells in Two Steps

By mwwald / June 28, 2021

I Made a Platform for Anyone Who Wants to See the World

By mwwald / June 28, 2021

Why You Should Pursue Impossibly Huge Projects

By mwwald / June 28, 2021